Freelancer ou consultor PJ que cobra “o que o mercado paga” sem planilha costuma descobrir, no fim do ano, que trabalhou mais e guardou menos do que um CLT com salário parecido. Precificar bem exige somar custos, impostos e margem.
Liste todos os custos
- Contador, DAS ou impostos do Simples Nacional.
- Plano de saúde, previdência (INSS como contribuinte individual, se aplicável).
- Software, equipamento, coworking, deslocamento.
- Férias e 13º que você paga a si mesmo — não existem automaticamente na PJ.
Da hora ao valor mensal
Divida a meta de faturamento líquido pelas horas faturáveis reais (desconte prospecção, administração e imprevistos). Muitos profissionais faturam só 60–70% das horas do mês.
Compare com CLT
Antes de aceitar um contrato PJ, simule o equivalente CLT na calculadora PJ vs CLT. Leia PJ ou CLT: qual é melhor? para entender benefícios que você deixa de ter.
Proposta comercial
Apresente escopo, prazo e entregáveis — não só “valor/hora”. Isso protege contra scope creep e facilita reajuste anual.
Dica prática
Inclua na planilha de preço pelo menos 25% de horas não faturáveis (prospecção, reuniões, nota fiscal) para não trabalhar de graça.
Como validamos esta estimativa
As projeções financeiras usam fórmulas transparentes descritas em Como calculamos.
Simule seu caso na calculadora relacionada e consulte a central de ajuda para perguntas frequentes sobre o tema.
Estimativa educativa: não substitui holerite oficial, contrato assinado, extrato bancário ou orientação de contador, advogado ou RH.
